Antes de ofertar
Criterios de evaluación
La pauta con que se puntúan las ofertas (precio, experiencia, plazo...). Tu oferta debe escribirse espejando estos criterios, no a tu manera.
Qué es
Las bases de toda licitación definen criterios de evaluación con ponderaciones explícitas: por ejemplo, precio 60%, experiencia 20%, plazo de entrega 10%, cumplimiento de requisitos formales 10%. Una comisión evalúa cada oferta contra esa pauta y la adjudicación cae en el mejor puntaje total — no necesariamente en el precio más bajo.
Los criterios y sus fórmulas de cálculo son públicos desde el primer día del proceso.
Qué significa para tu empresa
Los criterios son la estrategia servida: si el precio pesa 60%, compites por costo; si la experiencia pesa 40%, tu batalla es acreditarla con contratos y certificados. Estructura tu propuesta en el mismo orden de los criterios y acredita cada afirmación — la comisión no puede puntuar lo que no está demostrado.
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