Fundamentos del sistema
Plan Anual de Compras (PAC)
La lista de lo que cada organismo planea comprar durante el año. Es pública — y es la forma de anticiparse a las licitaciones antes de que existan.
Qué es
El Plan Anual de Compras (PAC) es el documento donde cada organismo público declara, al inicio del año, qué bienes y servicios planea adquirir, en qué fechas estimadas y por qué montos aproximados. Es obligatorio y público.
No es una promesa exacta — los planes cambian —, pero sí una señal temprana de demanda: si una municipalidad declaró que licitará mantención de áreas verdes en el segundo semestre, esa licitación probablemente aparecerá.
Qué significa para tu empresa
El PAC convierte tu venta reactiva (esperar a que aparezca la licitación) en proactiva: puedes saber con meses de anticipación qué organismos comprarán lo que tú vendes, prepararte y llegar con la oferta madura cuando el proceso se publique.
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Del vocabulario a las ventas
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